Le BMC (Business Model Canevas) est un outils permettant de modéliser un projet d’entreprise.
Pourquoi utiliser le BMC?
La préparation du BMC est particulièrement importante car elle permet de qualifier la proposition de valeur de l’innovation. Elle illustre la capacité du créateur d’entreprise à transformer l’innovation en un chiffre d’affaires profitable. Et c’est ce que nous allons voir dans cet article.
Le BMC doit prouver que :
- L’entreprise répond à un « vrai et gros problème », du point de vue du client,
- La solution proposée est un « must have »,
- Les bénéfices clients sont importants,
- L’équipe de management est légitime pour réussir,
- Le marché est vaste et composé d’acteurs riches,
- L’entreprise possède de sérieux avantages concurrentiels,
- Le plan d’exécution opérationnelle de la stratégie est préparé,
- La stratégie de développement est la consistante,
- L’entreprise va créer de la valeur pour ses actionnaires.
Comment se présente le BMC?
Le BMC est un outil visuel composé de 9 blocs. Les 9 blocs sont interdépendants c’est à dire qu’il n’y en a pas un plus important que les autres. Les 9 blocs doivent être pris en compte pour bien construire le projet d’entreprise.
Comment remplit-on un BMC?
Passons en revue ces 9 blocs dans l’ordre dans lequel ils doivent être réalisés.
Premier bloc: Les segments de clients (Customer Segments). A qui l’entreprise s’adresse t elle? Quelles sont ses cibles?
Second bloc: Value Proposition. Quelle est notre proposition de valeur? Quel est le contenu de l’offre de l’entreprise? Comment cette offre se différencie-t-elle?
Troisième bloc: Channels. Quels seront nos canaux de distribution? Comment accède-t-on à nos clients?
Quatrième bloc: Custumer relationships. Comment aime-t-on nos clients? Quel type de relation client va-t-on utiliser? Est-ce pour la vie? Est-ce éphémère? Relation humaine? Automatique?
Cinquième bloc: Revenue Streams. Quelles sont nos sources de revenu? Qu’est-ce qu’on vend? Comment on encaisse? Est-ce un produit, une licence, une location?
Toute la partie de droite de la matrice BMC est maintenant faite. Nous savons comment nous allons vendre. Passons à la partie de gauche: Comment nous allons produire.
Sixième bloc: Key resources. Quelles sont les ressources clefs pour développer notre proposition de valeur?
Septième bloc: Key activities. Quelles sont mes activités clefs? Est-ce que je conçoit? Je fabrique? Je distribue? Le but n’est pas de décrire l’entreprise telle qu’elle est ou que je la rêve mais de lister les activités absolument clefs.
Huitième bloc: Key partners. Quels sont les partenaires stratégiques, clés de mon entreprise?
Dernier bloc: Cost stucture. Quelle est ma structure de coût? Quels sont les coûts fixes et les coûts variables?
